1、熟識當地地理環境、交通、人文環境、工業環境。

 

2、熟識當地經濟發展史，當地歷年經濟政策，關于工業經濟的未來規劃。

 

3、熟識當地工商、稅務以及外資進入條件及審批程序等業務流程。

 

4、掌握工業用地的產權性質、報批手續；位置分析、市場價值分析、規劃布局定位、功用定位、設計定位、買賣流程等方面要素。

 

5、了解工業項目報建程序、建筑成本、建筑時間。

 

6、了解市場行情（包括土地、廠房租金、售價）、未來價格走向、當地具體工業分布細則（包括具體廠房的整體布局、建筑規格、配套設施、物業服務等情況，以及水電消防、買賣租用條件等等）。

 

7、了解項目招商定位、招商渠道、營銷方法及技巧。

 

8、熟悉相關法律法規、談判處理、合同的簽定(以及中介法則、客戶應對處理、推盤技巧、看廠房現場的處理、語言表達的技巧、業務員本人的心態處理、談判技巧，簽約技巧，傭金收取方法及技巧、售后租后服務處理等方面要素)。