工業地產營銷，怎樣使用網絡渠道？

通過網絡來做推廣，是工業地產營銷的核心，也是效果最好的方式。企業客戶的選址需求是偶發性的，他們一旦發生需求，就會尋找。很多時候，他們尋找就是通過網絡搜索引擎。網絡傳播優勢：信息量大、傳播準確、快速、高效，互動性強，時效性強，多樣性，讀取方便，個性化，相對成本低。

網絡媒介的方式

搜索引擎：在搜索網站上做推廣，要用到百度關鍵詞競價、百度新聞、百度百科，等等。此外， 360搜索與谷歌使用的人也比較多的，同樣要用到。特別是要招外企的園區，更要重視谷歌的使用，外企常用谷歌。

專業網站：比如招商通網、中工招商網等，特別推薦91企業資源網，該網站該地產租售頻道主要為國內產業園、廠房、土地、倉庫、商鋪、寫字樓的供求雙方搭建專業化信息交流平臺。頻道自上線以來，網站用戶已在91企業資源網地產頻道發布數萬條地產租售招商信息，業已與千余家工業園、寫字樓、商鋪業主建立代理合作關系，且每天仍以數十家的速度在遞增；同時已為超過3000家企業提供過投資選址的咨詢服務。
分類信息網站：如58同城、趕集網等等，主要是在這些分類信息網站的廠房版塊發布信息。【詳情】

產業地產營銷，怎樣使用報紙渠道？

在報紙上做產業地產項目的營銷廣告，一般做兩個方面：

第一：分類信息；

第二：新聞軟文。

除了這兩個方面，其它的基本不做，因為做報紙廣告的成本太高。特別提醒的是，尤其不要做報紙的硬廣，太浪費錢。

下面，具體介紹如何做這兩個方面的報紙廣告。
分類信息，報紙的分類信息，鎖定了一些有讀報習慣的企業主，特別是年齡有一定歲數的人群，他們有讀報的習慣。選擇在當地銷量前兩名的報紙上做分類信息。效果雖然不是很好，但是價格便宜，可以做到持續。目前我們所做的項目還使用這個方式，效果還可以，也是一個好的渠道。
新聞軟文，做報紙軟文有兩個優勢：一是有權威性，二是會被網站轉載。我們知道，網絡的新聞源依然來自報紙，在報紙上做得好的新聞軟文，可以被網站廣泛轉載。可以在黨報或者商業報紙做軟文，做項目包裝的軟文。做得好的報紙新聞軟文，花不了太多的錢。但是對項目的影響可以巨大，時間長了，為項目建立權威性。【詳情】

工業園區如何進行活動營銷推廣

項目開展活動營銷是一種非常好的營銷方式。根據年度營銷計劃或階段性任務安排活動。

活動主要有以下幾種：

慶典
安排開盤活動、封頂活動、園區揭牌儀式等。
借政府影響力樹立園區公眾形象；通過各種渠道報道擴大園區品牌知名度，拉動招商工作開展。

征集比賽
舉辦園區的命名、LOGO設計、營銷策劃方案等征集活動。
通過社會公眾的想象力與參與熱情，為產業園規劃、命名、營銷策略獻計獻策，彰顯園區文化底蘊；借媒體宣傳炒作。

招商說明會
召集意向企業客戶，現場宣講招商政策、園區規劃、特色服務等內容，并現場舉辦簽訂入園儀式。【詳情】

工業園招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。很多工業園希望企業立刻就入駐我們的園區，這也是不可能的。受全球經濟危機的影響，整個全球范圍內都存在著一定的產業機構優化。目前，產業轉移如同一針興奮劑，幾乎讓內地所有的政府和各地的工業園都激動無比。他們紛紛行動起來，沿海所有的制造企業似乎都成了獵物。我們開始在各種媒體上零零散散看到政府或工業園招商的廣告，看到越來越多工業園招商人員在沿海各城市奔走的身影，看到一場又一場各式各樣的招商會，但屢不見其效。

企業的搬遷或擴大并非兒戲，如果企業不愿意搬走，無論采取什么攻勢也是徒勞，即便是企業想走，那也需要很長時間的準備、思考、選擇。所以這就注定工業園招商是一個長期的過程，必須要制定長期的工業園招商策略。

首先，是要清晰的認識自己。

一、工業園招商策略第一步——明確工業園招商的目標
工業園招商的目的就是為了吸引投資者，所以工業園的招商目標就是要讓企業知道我們的工業園，找到有需求的企業并吸收他們到工業園來投資建廠。

二、工業園招商策略第二步——工業園區的定位戰略
工業園定位要科學，比如以發展制造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，制造型的企業對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。

三、工業園招商策略第三步——工業園銷售的價格策略
成本問題一直是企業最為關心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。
1、折扣策略：在土地出讓方面，我們的土地可以在對外報價稍高點，根據企業土地需求量來適當調整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。
2、價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，工業園的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

四、工業園招商策略第四步——合作方式策略
不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到工業園來。
1、土地出讓：對有土地需求的企業，我們以土地的形式出讓給他們。
2、廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需求土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需求設計我們建設，還可以我們自己設計建設。

五、工業園招商策略第五步——工業園廣告宣傳策略
在這個廣告無“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不復返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示工業園。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網絡宣傳，公司自建工業園網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的工業網站發布招商信息，以擴大在網絡的影響力。這個受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。廣告牌和電視報紙媒體廣告因為位置選擇，影響力強等因素，目標受眾比較多，效果比較好，但費用比較高。另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。在宣傳內容上，要突出園區的優勢，并且力求全面準確的表述。最后，對媒體和活動一定要進行監測，而且提交評估報告，以便隨時調整策略。

六、工業園招商策略第六步——跟蹤服務策略
在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。
1、電話跟蹤：根據通過各種方式搜集的企業信息，用電話的方式去了解企業的搬遷的最新動態，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據。
2、直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業的面對面式交流，尋找企業考慮的問題，積極采取解決措施。
其次，要清晰的認識別人，一定要研究其他工業園區招商成功的經驗和和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。
工業園招商要做到的就是必須把自身產業配套做好，走好工業園招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住工業園。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。